（原标题：本年双11西伯利亚属鼠，女生们不再宠李佳琦?）

文丨刘倩

出品丨牛刀财经（niudaocaijing）

双十一的风向在编削，直播电商的主角正在从达东谈主鼎新为店铺。

在昔日的十多年里，平台与主播的狂欢引发了无数次冲动销耗，但本年的双十一却呈现出不同的时局。销耗者从盲目追捧廉价到感性遴荐品性，以至于李佳琦这位直播界的超等明星，也际遇前所未有的挑战。

平台狂欢的时间正在退去，拔帜树帜的是销耗者的感性回顾。

李佳琦，这位也曾的“廉价之王”，如今在价钱竞争中屡屡失利，直播间的信任感冉冉流失。而与之酿成对比的是，各大电商平台的店铺直播正在速即崛起，价钱透明、促销直给，成为销耗者的新宠。双十一的背后，映射的是通盘这个词行业的重构与演变。

1、李佳琦也翻车？

李佳琦也曾是直播界的金字牌号，但本年，这块牌号似乎没那么灵光了。本年双十一开局，好多销耗者发现，李佳琦直播间的价钱不再具备竞争上风。

有销耗者响应，李佳琦的价钱不仅不是全网最低，致使比其他平台更贵。

本年双十一，一位销耗者黑猫投诉平台上控速李佳琦直播间商品偏贵。

这位销耗者在李佳琦直播间以299元的价钱购买了一台时尚取暖器，但对比后发现，同款取暖器在京东直播间仅售110多元，价钱收支近180元。这位销耗者示意，尽管李佳琦直播间的居品附带了一个曝晒穿戴的架子，但销耗者并不以为这一附加功能值180元，质疑直播间的订价合感性。

据赛迪网报谈，另一位销耗者也遇到了近似的问题，她在李佳琦直播间购买了JOVS骄予时超膜刀肌提好意思容仪，李佳琦直播间的售价为3999元，付定100元，10月21日晚8点付尾款，88VIP会员还不错再减个240元，而尔后发当今京东购买同款仅需不到2500元。近似的情况也发生在一款百胜图咖啡机上，销耗者在李佳琦直播间付完定金后，发现京东价钱低廉了近1300元。

这种情况在多个品类、多个商品上屡屡出现，包括好意思妆、家电、日用品等。价钱差距让原来诚恳于李佳琦的销耗者感到失望，以为我方被“割了韭菜”，纷纷遴荐退款。

李佳琦的商品不再具备昔日的廉价上风。

廉价也曾是销耗者遴荐李佳琦的最主要原因。昔日，李佳琦在好意思妆等上风领域里总计的价钱上风，让销耗者不错“闭眼买”，然而当价钱上风不再西伯利亚属鼠，销耗者便启动记挂。

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李佳琦的信任危险并非初度。

前年，因销耗者质疑花西子眉笔价钱过高，李佳琦在直播间反问销耗者“力图了没，工资涨没涨”，此番言论引发了平日争议。

花西子事件让李佳琦在销耗者心目中产生裂隙，一方面销耗者以为花西子的价钱不停高潮，最新伦理片且克重在同类居品中偏高，另一方面，李佳琦一改往日“宠粉”的形象，启动为品牌背书。

李佳琦的品牌形象正在从“信任的代名词”向“被销耗者消除”冉冉鼎新。销耗者对李佳琦的质疑不仅包括价钱的高潮，还涉过甚抵销耗者作风的鼎新。如今，销耗者不再一味宠着李佳琦。

好意思妆博主“是书瑶呀”发布了一段标题为“李佳琦直播间何处低廉了？？不买指南！”的视频，吐槽李佳琦直播间本年双十一的促销机制不如往年，部分居品的价钱比线下渠谈、免税渠谈要贵不少。

值得凝视的是，本年双11开首，李佳琦就因为直播红包缩水事件被粉丝吐槽，其双十一预售红包从9亿变5亿。

2、预售和套路降价早已被淘汰

李佳琦本年双十一遇到的问题，销耗者并不是第一次见，相背，这些情况早已司空见惯，主要聚集在预售和套路降价上。

复杂的预售进程和袒护的先加价后降价计谋，一直以来皆是销耗者诟病的，销耗者需要经过多重身手，包括下定金、抢红包、凑单满减，临了身手支付尾款，但最终发现价钱并不比其他平台低廉。

预售在广宽电商旧玩法中最被销耗者起义。前几年，电商预售因商品迟迟不发货而被广为诟病，尤其是在大促技能，销耗者对预售的容忍度冉冉缩小。

环节在于，本年启动，这些腐烂的玩法也曾被电商平台平日消除，没思到皆到了2024年，李佳琦的直播间还会出现这种问题。

李佳琦直播间的预售也靠近近似的问题。

黑猫投诉上有一位销耗者在李佳琦直播间购买了徕芬Q3粉金礼盒，预售价钱为559元，而京东采销直播间径直现货发售，何况在此基础上打九折，最终价钱仅为509.44元，比李佳琦直播间低廉近50元。

复杂的预售进程让销耗者困窘不胜，而当发现我方并未获得真确的优惠时，这种不悦情感进一步积攒。

本年双十一，各大电商平台的玩法发生了显贵变化，尤其是在预售和价钱计谋上。京东等平台接收了更为浮浅径直的样子。

比如，本年618技能，京东取消了预售机制，双十一技能的优惠也径直对比日常价，幸免了先涨后降的套路。

京东采销直播间通过比价直击销耗者痛点，明确见知日常价钱与大促价钱的互异，幸免了因信息不对称而产生的“割韭菜”感。相较之下，李佳琦的直播间依然停留在老旧的预售形态中，这些传统套路让销耗者感到困窘，冉冉失去了竞争力。

越来越多的销耗者相识到，预售并不对理，明明多个平台能够作念到现货直发，京东的现货发售、价钱透明，才是双十一的“正确绽开样子”。在这种情况下，李佳琦直播间的价钱失去了竞争力，好意思妆、家电等多个品类的销量显贵下滑，直播间的信任感也在冉冉流失。

本年双十一首波预售限度后，黑猫投诉等行业平台上李佳琦直播间的投诉量激增，广大销耗者牢骚价钱虚高、预售不如现货低廉等问题。

尽管好意思One官方判辨李佳琦直播间双十一加购金额同比增长逾越20%，但据众人网统计的数据，2022年双十一首日李佳琦直播间GMV为215亿元，而2023年为95亿元。这意味着李佳琦本年双十一的GMV得益仍未走出花西子事件的暗影。

3、直播带货插足新阶段：从达东谈主直播到店铺直播

昔日半年，直播带货的风向发生了显贵变化。不仅是李佳琦，包括小杨哥、东北雨姐、董宇辉等一众主播，在昔日半年里经常翻车。翻车的原因多与商品性量问题关系，导致这些顶流主播在销耗者心中“去魅”。

销耗者对品性的景仰度上升，低质廉价商品不再受到喜爱。

本年双十一的另一个显贵趋势是直播带货行业合座插足了一个新阶段：从“达东谈主直播”向“店铺直播”鼎新。李佳琦以过甚他超等主播们的发扬集体下滑，成为这一趋势的径直体现。从数据上看，李佳琦直播间的销量不再如往年般“一骑绝尘”，而京东等平台的店铺直播则在冉冉崛起。

达东谈主直播形态下，选品种类絮叨，从3C到衣饰好意思妆跨度极大，关于品牌而言，很难塑造品牌心智。从2021年启动，各平台上的品牌商冉冉转向风险更低的店铺直播形态。

据克劳锐敷陈自满，2022年，本体平台上商家自播的平均时长均已逾越达东谈主直播，分裂为7.19小时和9.18小时。

艾瑞相关的敷陈自满，2023年品牌商店播的市集边界占比达到51.8%。在头部达东谈主往往翻车、平台发布饱读舞店播的流量机制以及品牌商降本需求等多重身分影响下，品牌商的店播趋势愈发显贵。

店铺直播之是以冉冉占据市集，是因为它在价钱透明度、促销力度以及品牌公信力上更具上风。

以京东采销直播间为例，以采销的身份能够将更多优惠径直回馈给销耗者，价钱愈加透明且实惠。这种形态减少了中间环节的高额佣金和抽成，缩小了品牌的营销老本，同期也让销耗者享受到更大的实惠。

从行业发展的角度来看，这一趋势也妥当现时电商市集的合座变化。

销耗者的销耗风尚正从盲目追求廉价转向感性购买，愈加敬重商品的性价比与购物体验。品牌和平台也在妥当这一变化，通过简化促销进程、提高价钱透明度、减少中间用度等妙技来提高销耗者的购物体验。店铺直播动作新趋势，正在为直播带货行业注入新的活力。

本年双十一，李佳琦的翻车案例以及销耗者对其作风的鼎新，不仅是其个东谈主直播间的问题，更是通盘这个词直播电商行业靠近的一次信任危险和变革机会。

关于李佳琦而言，这好像亦然一个转型的机会，从昔日以“廉价”为卖点，转向通过更高品性和更透明的促销样子来赢回销耗者的心。而关于销耗者而言，他们不再只听信“超头们”的标语，而是更昂扬我方开端比价，遴荐最妥当我方的居品与平台。

结语

直播电商的改日，正在从个体的“达东谈主别传”走向集体的“店铺品牌化”。

这种变化背后，是销耗者需求的升级西伯利亚属鼠，亦然通盘这个词行业冉冉走向锻真金不怕火的发扬。关于李佳琦和其他超等主播来说，他们必须妥当这种变化，身手在新的市集环境中赓续活命和发展。