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撰文 | 荣聪惠

贯穿18年产销冠军上汽集团，决定“跪着作念东谈主”。

10月中旬，上汽集团总裁贾健旭在8月年中干部会议的“下跪”言论突遭曝光。他建议，“要学会跪着作念东谈主，低调作念东谈主，高调作念事”。

不破不立，这一“跪”本是势必。新能源巨头挤掉上汽，登上中国汽车销量第一的宝座。

本年前三季度，上汽不仅销量下落，营收下落，净利润也下落。第三季度贯穿三个月销量跌幅超35%。本色上，近三年上汽亦然少数销量跌幅抓续扩大的汽车企业。

上汽集团2024年9月产销快报 / 图源：上汽集团官网

燃油车、新能源汽车两条阵线失速。两大合股王牌上汽通用、上汽环球折戟千里沙，前者更遭到“凯迪拉克别克化，别克雪佛兰化，雪佛兰边际化”的嘲讽；环球ID.3指点价已不到13万元。新能源车智己、飞凡同室操戈，沿路在20万元价位拼杀。

四年前，上汽董事长陈虹的“灵魂论”备受质疑。彼时，上汽不肯计议、百度提供的合座惩处决策，“这么会变成他是灵魂，我是躯体”。四年后，就任总裁1个月的贾健旭在“年中说话”喊出“学会跪着作念东谈主”。

上汽集团总裁贾健旭 / 图源：上汽环球‍‍‍‍

从“灵魂”到“下跪”，并弗成以“爽直”到“谦善”的逻辑恶毒相识。看成实力最强的国有车企，上汽在中国汽车电动化转型之路上“起了个大早，赶了个晚集”，如今阛阓样式变为新能源主导，合股品牌失去了竞争力，上汽集团堕入低谷。

从色泽的昔时走入低迷的近况，“跪着作念东谈主”仅仅一种精神准备。如安在新的阛阓环境下找到新的增长点，是上汽必须惩处的难题。

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内忧外困

2024年下半年，中国汽车阛阓发生了历史性变化：燃油车时间与新能源时间更迭，中国第一车厂的名头也随之更迭。

贯穿18年的“销冠”头衔，上汽只可拱手让给比亚迪。前三季度，上汽累计销量为264.9万辆，同比下滑21.6%。而比亚迪累计销量达274.8万辆，同比高潮32.1%，比上汽多卖了10万辆；并将保抓增长势头挺进第四季度。

上汽的汽车，卖不动了。

上汽两大合股王牌上汽环球、上汽通用，本年销量大幅下滑。也曾的销量维持上汽环球前三季度销量77.21万辆，同比下落7.24%。上汽通用前三季度销售72.42万辆车，同比下落61.55%。

上汽集团2021-2024年6月的每股收益情况 / 图源：上汽集团官网

上汽乘用车分公司荣威、名爵，前三季度累计销量48.13万辆，同比下落26.01%。上汽通用五菱和上汽大通，9月销量同比下滑均接近20%。

销量独一莫得下滑的是智己，9月销量6263辆，同比增长246.98%，主如果因为L6车型上市。

其余品牌中，上汽合法、上汽通用五菱印尼公司、名爵印度公司等，销量也齐有不同经过的下滑。

同期，外部环境愈发恶劣。

2024年9月13日，好意思国晓示从中国入口的电动汽车的关税将从25%升至100%。

9月13日，好意思国晓示中国入口的电动汽车的关税升至100%

阐发欧盟10月4日投票通过的对中国产电动车加征关税的策略，上汽集团被加征的关税最高，高达35.3%，受到的不利影响也最大。祯善良比亚迪被加征的关税划分为18.8%和17%；特斯拉受到的影响最低swing raw sex5，被加征7.8%。

一方面，除了智己，咫尺上汽系数品牌的汽车销量均难挽劣势。一方面，靠出口“堤内示寂堤外补”愈刊行欠亨，发达国度和地区均实行严厉的贸易保护目的策略，去发展中国度和地区则要濒临来自中国新能源汽车的强烈竞争。

筹商词，在上汽鹤立鸡群的智己，也吃力解救集团的生死继绝。

智己建筑于2020年，含着三把金汤匙——上汽集团、张江高科和阿里巴巴，一举叠满老牌国企、高新期间、互联网三大buff。同期期还出身了脱胎于荣威的新能源汽车飞凡。

智己汽车建筑于2020年 / 图源：IM智己汽车

彼时，智己和飞凡成了上汽“品牌朝上”的两大主力军，肩负上汽集团转型升级的重担。飞凡主攻20万元级阛阓，智己上攻30万元级别阛阓。这两年，新能源汽车价钱战汹涌澎拜，智己和飞凡被逼进褪色个“斗兽场”，齐在20万元迤逦拼杀，相互制肘。

况兼，月销量破千的唯有智己L6和LS6，但破千亦然从本年才开动的。其数据横向与其他友商销量一比，出入极大。智己L6对标特斯拉Model3和小米SU7，Model3本年月销量齐在2万辆迤逦，SU7的月销量进取1万辆。

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合股车的薄暮

本年7月，上汽集团中枢高管更迭。董事长陈虹到龄退休，原总裁王晓秋接任。此前担任副总裁兼上海环球总司理的贾健旭出任上汽集团总裁。

上汽照旧到了必须蜕变的时刻。

从2024年6月开动，比亚迪的月销量进取上汽，并有“越杰出远”之势。

新的霸主照旧出身，上汽的高光时刻还停留在2018年。那一年，上汽销量达到705.2万辆的历史高点，尔后逐年下落，到2023年跌至502.1万辆。

反不雅比亚迪，2018年至2020年，年销量唯有50万辆。从2021年开动，比亚迪销量跃升，2023年达到302.4万辆。2024年前三季度，比亚迪照旧“反超”上汽。

2024年世界汽车销量名次榜 / 图源：大搜车智云

昔时太顺利，常常成为企业最大的职守。一朝外部环境变化，原有上风速即销毁。

上汽集团昔时的顺利，大部分靠合股汽车。上汽环球建筑于1984年，是中国最早的合股车企之一，引入的桑塔纳、帕萨特、途不雅车型，不仅成为中国耗尽者眼中“好车”的代表，也为中国打下当代化汽车供应链的基础。上汽通用（泛亚）建筑于1997年，具备其时大多数合股公司莫得的产物研发才气。

另一家三方合股车企是上汽通用五菱，多款袖珍小汽车被誉为“神车”。

合股车的黄金年代，上汽环球、上汽通用与一汽环球轮替坐庄，争夺乘用车销冠宝座。2018年黄金年代的顶峰，上汽环球、上汽通用和上汽通用五菱的销量占上汽集团的86.6%。到2023年，三家公司总销量占比仍高达72.1%。

上汽通用五菱奔赴埃及实地进修 / 图源：SGMW上汽通用五菱

也等于说，新能源汽车狂飙突进这几年，上汽的新能源汽车推崇十分有限，照旧燃油车扛起集团的泰半壁山河。

起了个大早，赶了个晚集。上汽蓝本是最早在电动、智能、网联和分享“新四化”方面全面布局的企业。早在2006年，上汽就当先比亚迪两年推出第一代插电混动期间和车型。到了2024年5月，比亚迪董事长王传福说，国内每卖出两辆插混车型，就有一辆是比亚迪。

上汽通用的衰退呈一齐下滑的趋势。三大品牌凯迪拉克、别克、雪佛兰，凯迪拉克“以价换量”，还带上了“车主最爱去洗澡中心”的标签；别克靠MPV车型GL8打六合，但在“三缸”英朗栽了大跟头；雪佛兰的气运和好意思国脉土“国民车”霄壤之别，中好意思两边定位也出现不对，通用汽车但愿栽种形象、走高端阶梯，上汽更敬重销量，后果雪佛兰不上不下，沦为和北京当代、上汽环球斯柯达一样的“小透明”。

雪佛兰沦为“小透明”

2020年新冠疫情暴发、国内新能源汽车崛起，上汽再衰三竭，凯迪拉克和别克齐推出电动车型，的确无东谈主问津。

况兼通用汽车看成好意思国公司，首当其冲受到中好意思贸易战的影响。2018年开动就承受25%的关税。如今好意思国行将对中国电动汽车加征100%关税，对能源电板加征25%的关税，上汽通用的生涯愈加深邃。

上汽环球也遇到贫穷，但莫得上汽通用那么严重。中国阛阓对德国环球汽车集团极度迫切，这亦然欧洲最初推出“双反看望”时德国不肯参与的迫切原因。

贾健旭接办上汽环球后，鼓励环球集团与上汽集团先后达成环球、奥迪多款新能源车型蚁合开拓指标——极度于为合股公司再行寻找到了期间和产物开首，蜕变了之前“等靠要”的老例。

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不破不立

2024年8月，46岁的贾健旭在接任上汽集团一个月后的年中会议喊出“跪着作念东谈主”，突显了其看成“救火队长”的急迫花样，某种经过也突显了矫正的决心。

原董事长陈虹的“灵魂论”饱受诟病，但远离华为其实是上汽集团的感性选拔。看成大型国有企业，领有合股车的色泽历史，家底丰厚的上汽有实力自研自动驾驶和智能化期间。在其任上，上汽在自动驾驶、固态电板方面齐有较大插足，关联词一直莫得变成昭着的智能化上风。

跟着集团换帅，主要子公司的照看层也先后“换防”。

8月9日，上汽通用晓示，泛亚原奉行副总司理卢晓担任上汽通用汽车总司理。8月14日，上汽环球和上汽乘用车也宣告照看层更迭。上汽环球原销售与阛阓奉行副总司理俞经民调至上汽乘用车，转任常务副总司理。上汽乘用车原业务指标和格式照看部能源驱动平台奉行总监祝勇升任副总司理。

卢晓担任上汽通用汽车总司理‍

跟着高层东谈主事周折告一段落，上汽正准备“济河焚州”。

“跪着作念东谈主”是上汽矫正的第一步，冲破里面保守的文化惯性。所谓“破山中贼易，破心中贼难”，上汽里面不乏骄横爽直的氛围，一些干部“头抬得比天齐高”，令企业无法合适阛阓的快速变化，贾健旭条目通盘企业放下架子，低调求实濒临阛阓，以便促成更深档次的企业变革。

诚然，关于也曾的行业大哥上汽来说，“涉及灵魂”分外深邃。

上汽矫正的第二步亦然中枢门径，则是贾健旭提到的“零整同”。把丰富的自研自产的零部件企业和整车企业合营起来，弗成各利己战。

贾健旭在媒体相似会上长远，环球品牌的系数混动车型将与上汽蚁合开拓 / 图源：@汽车大公司‍‍

上汽除了八大整车业务，零部件业务也极其强悍。像零束、延锋、蚁合电子、华域汽车……齐是中国零部件产业的杰出人物。其业务范围涵盖智能驾驶、智能座舱、表里饰、座椅、门板、安全系统、座舱和车身电子、车载光学元器件、发动机、变速器、电驱动、夹杂能源系统、底盘、热照看系统等……

比亚迪除了不作念玻璃和轮胎，其他齐能自食其力。其实上汽早就达到了这一水平，况兼杰出了这一水平——中国每一款豪华畅销车上，齐有上汽系的零件。比亚迪咫尺还作念不到这小数。

仅仅零部件公司先计议利润，后计议集团和整车利益，因此齐在“外面”赢利。但咫尺整车业务不盈利，盈利的零部件就要“回首”，一是“肥水不流外东谈主田”，零部件的利润也要收回来；二是借大平台上风全栈自研，保留我方的期间和产能上风；三是兜底，一些赚不到钱的格式，至少有自家供应商不竭。

必须要指出的是，“零部件和整车一条心”，极度难。

像比亚迪和长城，整车厂和零部件也不是百分百“同甘共苦”。长城旗下的曼德光电有空调产物，整车厂照旧会多半采购弗迪的热泵。比亚迪在自己整车冲焊产能不及的前提下，也会去多半采购长城精工分娩的“五门一盖”。

已毕“零部件和整车一条心”，极度难 / 图源：上汽集团

由此可见，不论“相关”怎样，两边的选拔照旧“本能”地免除买卖轨则——谁性价比高，就买谁。

“跪着作念东谈主”激发了行业表里、以至全社会的温雅，对上汽来说是功德。

系数东谈主齐看到了上汽全标的矫正的决心和要领，走出了好多头部车企齐不敢走的一步。好多时间，自我变革齐是横祸的，但学会“跪着作念东谈主，才有站起来的那天”。